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五星级美容院客户服务步骤

作者:北京SPA按摩师任重 来源: 日期:2012/10/15 8:32:03 点击量:264
“服务创造价值”,美容院服务的好坏直接影响到美容院的业绩与生存,所以,美容院的每个服务环节就显得尤为重要,很多美容院的美容师不是不想做好,而是不知道怎样去做,如何让我们的美容师象五星级酒店的服务员一样为客人提供五星级标准的服务呢?以下美容院规范操作流程供各位参考。


一、十三个程序
接待服务→入座奉茶→填号咨询表格(客户档案)→肌肤测试(仪器)→问题(需求)咨询→护理建议→肌肤护理→效果与感受的确认→居家保养建议(配家居产品)→服务流程缔结→预订下次护理时间→送客出门→电话回访

二、具体说明
1、接待服务:
(对新客人)顾客进门第一感觉十分重要,好不好,关系到你是否能留住这位顾客,现大型会所会专设迎宾小姐,而中、小型美容院为节省费用可以不专设接待员,可由美容师负责,美容师排班排着谁了,谁就做接待,美容师都在工作时,可就由前台负责接待,接待时更要面带微笑说“您好,欢迎光临!请进!”等日常礼貌用语。
(对老顾客)在顾客离进门前5米要热情的叫出客人的名字“**姐你好,欢迎光临!”(如碰到客人手提物品上前帮客人拿)后在客人后面进店。所有在前台的工作人员在看到客人进店时全部要站立起来对客人微笑的打招呼:“你好,欢迎光临!”
2、入座奉茶:
(老顾客)要询问是不是喝杯茶或喝糖水再做护理,(新顾客)一定要让对方先坐下来,再奉上一杯茶水或糖水,让对方感到亲切、温暖、有宾至如归的感觉。
3、填写咨询表格(客户档案)
(新顾客)要详细填写客户档案,如:姓名、年龄、生日、联系方式、工作单位、皮肤种类,以前做过何种护理或治疗等等,填写要详细(这就好比医生填写病人的病历,可以为你提供诊断的依据)。给客人做完护理后,要填写护理程序及注意事项,因每个客人不可能下次来都是一个美容师接待,以供下次接待的美容师做参考。
4、肌肤测试(电脑皮肤测试仪)
有条件的美容院都必须备一台皮肤测试仪,增加权威性和说服力,判断准,好对症下药。
5、问题(需求)咨询
了解顾客所急待解决的问题,找出客人的需求,如:护理、丰胸、减肥、美体等等。
6、护理建议
根据3、4、5点的了解,结合客人的消费水平,综合情况提供二套或三套的合理、科学的护理建议方案给客人让客人进行选择。(分析其合理性,适用性,理念效果性等...)
7、肌肤护理
如顾客第一次来做护理,她一般是不会睡觉的,她希望对你美容院的技术、产品、服务都做一个详细的了解,因此,你在做护理的过程中,你每用一个产品,都要给她介绍产品的功效,每做一个护理程序,也都要告诉她这个程序的作用,并适时地介绍一些日常护理的小知识(争取在互动的过程中增加对方对你的信任度),上膜后就不要和客人说话了,也让客人不要说话,让客人整体放松,吸收更多的养分,得到确实的效果,这时你要做的是手部、肩部、头部的按摩。
如是老客人可根对方聊她最近的情况,说对方想听的话,照顾对方的情绪.如有销售计划可从第三方购买使用效果作为案例入手引起对方的好奇心再用假设成交法去进行沟通...
8、效果与感受的确认
护理程序完成后,让客人到镜子前面看效果,帮她分析做前与做后的不同之处,让她看到做后的确实效果,并得到客人的肯定,这时可多用赞美的语言。
9、提供居家保养建议,配家居使用产品
顾客看到效果后,她会确信你产品的功效,打铁趁热,这时你要开始重复的教客人她在家里的使用方法,附加上一些居家饮食养生的建议!
10、服务流程缔结
交费、填写护理卡(会员卡、积分卡)介绍一些美容院的优惠项目,及成为老顾客后所享受特别待遇。
11、预约下次护理时间(很重要)
很多人会忽视这一点,其实这一点要引起重视,你多提示她,让她感到每星期来的好处,让她形成一种习惯,美容院的业绩才会稳定。

12、送客出门
我们大多数美容院送客人只送到门口的门内,其实,这就浪费了一次很好的宣传机会,现代美容院要提倡“迎三送七”也就是送客人时,一定要把客人送出门外,这样美容院不但会客源稳定而且可以新客不断。
①首先客人会感到你非常热情,很尊重她,她走出去也会有自豪满足感。
②其次外面的人看到美容师,等于是给美容院做形象广告,每天看到这位美容师送客人的次数很多,别人会感到:这个美容师做的肯定很不错,这么多人找她做,我下次去也要找她做。
③再次让人感觉美容院的服务态度特别好,特别亲切,有上帝般的感受,不但有自己来做护理的欲望,而且还会有带朋友过来一起享受的欲望。(她的东西都愿和好朋友分享)。

13、电话回访
   新顾客在第一次护理后3-4天,一定要进行电话回访,让客人感受到你的一份关爱之情,7天左右再次去电,让你真诚的心去打动客人,让她再次光临,特别是治疗的客人,更是要多打电话随时关怀。老顾客如没有和你打招呼,7天后也要给她打电话,督促她来做护理,这样才能保证美容院客源,财源稳定,业绩上升。而客人由于坚持来做护理,护理效果明显,她会开心漂亮,得到别人的赞美。
      俗话说“成功就是简单的事情重复的做”,“成功就是每天进步1%点”,“成功是一种状态需要我们持之以恒的去执行...相信水到渠成”使用以上的方法,只要你每天认真反复的去做,一个月二个月或三个月后你一定会成为一名合格的、优秀的、卓越的、人见人爱的美容美丽天使,让美的窗口传播更多的爱,亲爱的伙伴们我们还等什么都行动起来吧!

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